【中國門都網(wǎng)訊】從一個(gè)產(chǎn)品最初進(jìn)入市場(chǎng)，到這個(gè)產(chǎn)品生命周期的結(jié)束，會(huì)經(jīng)歷不同的過程，而一個(gè)行業(yè)的發(fā)展也是如此，在木門行業(yè)里，通常能夠把市場(chǎng)分為三個(gè)形態(tài)，每個(gè)形態(tài)的市場(chǎng)各具不同特色。在不同的市場(chǎng)形態(tài)中，對(duì)木門行業(yè)的發(fā)展影響也各有不同。

　　品牌是托起木門企業(yè)成長的巨手

　　品牌建設(shè)是突破三大阻隔層的最有效的辦法，品牌是托起木門企業(yè)成長的巨手。因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌往往代表著良好的品質(zhì)、優(yōu)良的服務(wù)和較高的接受度等。還有一些含金量比較高的證書，如“國家免檢產(chǎn)品”等，在突破木門的隔層方面也有很好的效果。

　　特德.萊維特說：“沒有商品這樣?xùn)|西”。顧客不是買什么東西，而是買解決問題的方法。就是指企業(yè)的服務(wù)。服務(wù)營銷已成為必然，成為21世紀(jì)營銷的主流。那么木門企業(yè)如今在賣什么?產(chǎn)品還是服務(wù)?一個(gè)企業(yè)的成功首先是產(chǎn)品的成功，然后把產(chǎn)品和服務(wù)確定一個(gè)可以為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供高增值的解決方案。給經(jīng)銷商提供的高增值營銷模式，和消費(fèi)者切身體會(huì)到的超值解決方案，是21世紀(jì)營銷的主流-----服務(wù)營銷。帶來的結(jié)果是低成本實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

　　木門業(yè)的整體格局處在動(dòng)態(tài)變動(dòng)之中，這種變動(dòng)在渠道結(jié)構(gòu)上、產(chǎn)品的功能屬性上、營銷體系的建設(shè)上表現(xiàn)得特別明顯，這就對(duì)木門企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力、運(yùn)作能力和掌控能力提出了挑戰(zhàn)。從市場(chǎng)形態(tài)上來看，木門行業(yè)經(jīng)過了三個(gè)市場(chǎng)形態(tài)：

　　(1) 制造商控制市場(chǎng)：(求大于供，放 縱式多面競(jìng)爭(zhēng))上世紀(jì)八十年代末至九十年代中期，木門行業(yè)受改革開放、經(jīng)濟(jì)快速增長、消費(fèi)需求上升等種種利好因素的影響，新概念產(chǎn)品容易被廣泛接受，購買欲望提高，市場(chǎng)空白多，出現(xiàn)了制造商控制市場(chǎng)時(shí)代。產(chǎn)生大批迅速完成資本積累的木門企業(yè)和經(jīng)銷商。

　　(2) 經(jīng)銷商控制市場(chǎng)(供大于求，壟斷性競(jìng)爭(zhēng))上世紀(jì)九十年代末至21實(shí)際，隨著涌入市場(chǎng)的企業(yè)和品牌的增多，產(chǎn)品同質(zhì)化，概念同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，即企業(yè)高度依賴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商專營程度低，甚至同時(shí)經(jīng)營上百個(gè)品牌，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商無法行之有效的引導(dǎo)和管理。對(duì)經(jīng)銷商的種種要求盡力滿 ，以期望產(chǎn)品成為經(jīng)銷商主推走量的產(chǎn)品。產(chǎn)品銷量的大于小被經(jīng)銷商實(shí)際掌控的利潤所決定。出現(xiàn)了經(jīng)銷商控制市場(chǎng)時(shí)代。一些木門企業(yè)及時(shí)聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為某些領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。如油性家具漆，油性裝修漆，乳膠漆，工業(yè)漆，特殊領(lǐng)域用漆等。行業(yè)走向壟斷性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

　　(3) 交互性市場(chǎng)(廠商一體化，合作共贏。走向寡頭壟斷)受國際原油及多種能源價(jià)格上漲因素影響，木門行業(yè)在多年的放 縱式發(fā)展之后進(jìn)入了一個(gè)嚴(yán)寒的冬季。整合企業(yè)、經(jīng)銷商的產(chǎn)品、渠道、人力資源、市場(chǎng)細(xì)分，廠商一體化，渠道各成員的深入合作成為必然。科特勒指出“制造商希望渠道合作，該合作產(chǎn)生的整體利潤，將高于各自為政的各個(gè)渠道成員的利潤。”將渠道成員中的制造商和分銷零售商由松散的、利益相對(duì)的關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密的、利益融為一體的關(guān)系。也就是在這樣的基礎(chǔ)上才能夠?qū)崿F(xiàn)廠商雙贏。出現(xiàn)了交互性市場(chǎng)時(shí)代。企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、制定戰(zhàn)略、策劃戰(zhàn)術(shù)、培訓(xùn)人力資源，培訓(xùn)經(jīng)銷商人員。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域品牌運(yùn)營、區(qū)域市場(chǎng)設(shè)計(jì)、承擔(dān)服務(wù)、物流配送。

　　現(xiàn)在的木門企業(yè)正待進(jìn)入交互性市場(chǎng)，而前一二十年間基本上是處于第一個(gè)形態(tài)：制造商控制市場(chǎng)。大家都知道，中國改革開放，迎來了制造業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，其中就不缺乏木門行業(yè)，從第一個(gè)形態(tài)到第二第三形態(tài)的轉(zhuǎn)換也是行業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)向，一是經(jīng)濟(jì)水平的提高，二是中國的商業(yè)文明朝著精細(xì)化發(fā)展。